──by海彙企管顧問負責人 林君翰
入社會以來，一直從事業務相關工作，從直銷、保險、精密模具、生化科技到培訓領域。如何不斷地去結識他人，想盡辦法讓他們成為客戶，是每天都要不斷精進的功課。
從大學開始，我就從事直銷事業，第一年努力累積直轄下線，辛勤輔導、陪同作業，第二年開始收入就突破百萬。退伍後轉入保險業，在兩年零兩天中努力累積了440個客戶，每個客戶平均購買三張保單，從第三年開始收入就突破五百萬。創業後從事培訓工作，第一年便在大陸、香港、馬來西亞、新加坡、汶萊等地順利開課，靠的即是各國各地代理商的協助。我這一路走來都是身邊的朋友在挺力協助。這些客戶以及人脈，都是我們在從事業務工作時的貴人，也幫助我創造了許多輝煌的記錄與收入。
從事業務工作的人都知道一個金科玉律：「人脈就是錢脈」。但是大多數人對人脈都有一些疑惑究竟人脈要如何轉變成錢脈呢？而我們又要如何地去開拓和累積人脈呢？我認為第一個問題可以靠公司提供的專業教育訓練，以及銷售技巧來達成。然而，快速、有效人脈的開拓和累積，卻是頂尖業務員與一般業務員之間最大的差異。
有幸拜讀日本史上最大的異業交流會創辦者西山昭彥先生的大作《3年300人超速人脈養成術》，這真的是一本可以快速縮短人脈累積時間的「廣結善緣秘笈」。
回顧過往自己在開拓人脈的過程，像一隻無頭蒼蠅般，只知道努力拜訪結識，卻完全無策略和方法可言，無形中浪費了許多時間與資源，也糟蹋掉許多重要人脈的連結與整合。
書中除了分享許多初入社會的新鮮人所需要的「廣耕」人脈法則，除了大量認識人脈的方法以及機會的創造外，也分享了許多「深耕」人脈的方法，讓我們能透過觀察與行為的分析，更能掌握人際關係的溝通品質。此外，書中也提及許多「精耕」人脈的技巧，例如如何取得關鍵人脈如上司和重要客戶的絕對信任、拉近彼此之間的距離、提升親和力與好感度等等。
這不只是一本觀念的分享書，更是一本可以實際操作的工具書，能夠幫助我們省下許多時間上的浪費，以快速而有效地開創連結眾多人脈的機會，架接起人脈整合的平台，進一步能讓我們將人脈快速轉換成錢脈，彼此創造出更多的利益。在此鄭重向大家推薦此書，也願大家能在閱讀此書後，快速建立三倍人脈，輕鬆創造十倍收入！
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