業務奇蹟，我來創！跟著曾帶領兩千名業務的阿鳳老師，練成一身識人、增人、帶人的好本領。只要找對人，千萬業績就會跟著來。不論是哪一種業務領域，有人，才有業績；阿鳳老師說：「個銷是一條命，增員是九條命，唯有培養人脈、發展組織，才能做大又做久。」阿鳳老師曾經在保險行銷界帶領兩千名業務人員，練就一身增人好本領，她認為，找到好的業務人才需要慧眼、耐心和智慧，而獵到「大老鷹」，更是快速從人脈成就錢脈的途徑。30年的實戰經驗與功力，阿鳳老師的方法就是跟別人不一樣。書中沒有理論，招招精準、現學現賣立即上手！
很多人聽到我的組織曾經高達兩千多人，都十分訝異，以為我從事業務工作一路都很順遂，其實，在一九八五年，因為父親逝世和「十信風波」的雙重打擊，我的組織幾乎瀕臨瓦解，從十三人脫落到四人，從每個月兩千萬以上的紀錄，跌到四百五十萬的新低點，讓我萌生辭職的念頭。
此時，我的主管卜經理，送了我艾科卡的《反敗為勝》一書，我的鬥志方才又再度燃燒起來。
重新出發的我，逢人必唸「增員心經」，只要是碰到的人，管他男人、女人、老人、年輕人，都對他們唸「增員心經」，我的經文如下：
「我要拓展業務，需要人才，你幫我介紹一個人才，我給你一萬塊。」
上雜貨店買雞蛋時，我也不忘念唸，沒想到，雜貨店老闆娘明明白白回我一句：「哎呀！沒有人有興趣啦！」
老闆娘的話讓我省思不已，眼見兩個半大不小的雙胞胎兒子在地上玩耍，突然心生一計。
隔天，我又來到雜貨店。
「老闆娘，我要幫兒子找奶媽，妳幫我介紹奶媽，如果奶媽進來我們公司，我就給妳一萬塊！」
「重賞之下必有勇夫」，聽了我的話，老闆娘果然幫我介紹好多奶媽，我從中物色了一位奶媽幫我帶孩子，當奶媽和孩子有了感情之後，我就把孩子抱回來，聲稱是婆婆要帶，這時，奶媽當然會捨不得，連「免費帶小孩」這句話都脫口而出。
這時我告訴奶媽：「這樣好了，我有一位同學再三個月就要生了，妳先來我們公司當我的秘書，如果妳覺得不能適應，我再把妳介紹給同學當奶媽。」
就這樣，我把奶媽給「騙」了進來，接下來三個月，我不斷地陪同，讓她連喘氣、後悔的空間都沒有，除了睡覺之外，幾乎都陪在她身邊。
我的增員輔導哲學是──「寧願辛苦一個月，也不要辛苦一輩子」，我相信只要讓新人第一個月的收入不錯，讓她從做中學，就會對自己有信心。三個月之後，她從事業務所賺的錢比當奶媽多了四、五倍，很快就忘記帶小孩子的事。
我利用類似的方法，在五個奶媽之中，增進三位奶媽業務員。
除了雜貨店之外，到醫院的體檢室我也不忘請醫生介紹，幾天之後，醫生果然幫我介紹一位顧問，這位顧問又幫我增員，一下子增進了五位「明星業務員」。這五位明星業務員又各增員了好幾位人才，當月有七千萬的業績，比以前的輝煌時期更燦爛，而這幾位明星業務員，日後都成為優秀的主管，也讓我在短短三年內順利地晉升。
每當回想起這一段增員故事，我總會以「一萬元改變我的一生」來形容，沒有當初一萬元的點子，現在的我究竟會如何，誰也不知道？
～資料來源《好業務，是獵出來的──從人脈變錢脈的50個心法》一書～
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