愛閱讀，就是我的Style

總有人天生具有好運，可惜那不是我！我們的新書作者，也是日本超級業務員第一名的川田修先生，他在自己的新書《細節—超業與你的0.01公分差距》（12月28日出版）中，開宗明義就說：

「我平常既不看報也不讀書，記事本非常薄，上面沒寫幾個字，也從來不應酬。像我這樣，憑甚麼成為超級業務員呢？」

看到這句話，再想想川田修先生上億日圓的年收入，只能怨歎，世界就是這麼地不公平ㄚ～～

還有更不公平的呢。川田修的太太，現在過的是「買東西不用看標價」的生活。而他們夫妻倆在川田先生進入壽險業之前，所有許下的願望，早就都完全實現了。

為什麼川田先生能有這麼好的業績？除了月底即將出版的《細節—超業與你的0.01公分差距》會揭曉川田先生的秘密。這個月剛出版的《聊天就能把東西賣掉》，也有和川田先生同樣的說法：

 人只會向自己喜歡的人買東西。

我要介紹「讓顧客對你抱持好感的接觸法」。為了打好銷售話術的基礎，初接觸客戶的階段非常重要。

客戶並不在乎你個人的事。當你去拜訪客戶時，客戶正在做什麼呢？恐怕是正在忙著做自己的事。……即使是已經拜訪了數十次的熟客大概也是一樣。只要你登門拜訪，對方應該大多都會覺得，「我明明都這麼忙了，你拜訪的時間點選得還真差」才對。

銷售員與客戶之間經常隔著一道牆。只要銷售員想推銷東西，客戶就會拒絕。

首先必須敞開自己的心胸，創造出與客戶的「共鳴區」才行。

為了讓對方覺得自己是「好人」，首先要先聊聊自己的事，這就叫做「敞開心胸」。沒有必要刻意裝酷耍帥，反而要多說些失敗的經驗談之類的話題，這樣比較人性化。

接著要盡量延伸對方的話題，擴大「共鳴區」。

總之，就是要讓對方開口說話。發問之後，讓自己成為傾聽的角色，一邊點頭贊同，一邊認真聽對方說話

最後把焦點集中在彼此的共通點上，無限地擴張「共鳴區」。

把焦點集中在彼此的共通點上，直接針對那個話題上聊上一陣子。

《聊天就能把東西賣掉》，世茂出版

川田先生在自己的新書《細節—超業與你的0.01公分差距》裡面，把他自認成功的秘密，全部寫進去了。他很希望所有看他的書的人，都能模仿他的作法。

「現在就開始模仿吧！所有超級業務員都是在別人的指導下，或竊取別人的優點。不斷地累積小事，最後你終於會懂得超級業務員的真誠與真心。」

川田先生說。

在此之前，請先讀我們的《聊天就能把東西賣掉》～～

敬請指教。