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【為什麼人人都喜歡物美價廉的商品？】
人們都希望買到物美價廉的商品
所以這種心理被商家利用得最普遍
有的不良商家故意以打折商品誘惑消費者
名為降價，實為抬價
「清倉拍賣，原價五千元，現在只賣三千二」
其實原價三千；將原價商品故意標為特價
同時顯眼地標示出，「特價商品概不退換」
使消費者相信這是最實惠的價格
在打折或特價區穿插擺放原價商品
顧客不會仔細看每一個標籤，就算結帳時發現
也因為好不容易排好隊，只好作罷
怪自己沒有看清楚
特價商品按照原價結帳
如果結帳前就發現，收銀員可能會以「工作人員貼錯價碼」「貨物擺放錯貨架」「你記錯了」為由敷衍
但顧客大多不會發現，因為太相信電腦了
追求物美價廉的心理本質是利己
用最少的付出得到最多的回報
其實，有些時候顧客要的不是便宜本身
而是享受優惠的感覺
懸殊價格對比會使顧客享受優惠的感覺突顯出來
也就是說，給顧客一個心理比較
比單純降價更能刺激購買欲
因為顧客會覺得那樣享受到了大優惠
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