【99%的人輸在不會表達】
K編初期在跑業務時，有回在書店門口碰到一位同行，寒暄之後，他給了我一顆金莎，我說：「為什麼這麼好！」他回說：「因為今天是情人節阿！」我當下有點尷尬(因為他是男生)。後來進書店發現他正在跟圖書助理聊得有聲有色，然後也從包包裡拿出一顆金莎給對方，並祝福他情人節快樂！瞧對方笑得好開心，當下我才意識到：難怪平台都是這位同行家的書，文宣也多是他們家的。這時，突然想到我家的暢銷書<聊天就能把東西賣掉>裡面有一章節，
【讓人對你有好感的六大銷售話術】
1.稱讚2.禮物3.丟出問題4.展示5.提供意見6.提供服務。
其中（禮物）是這麼說的：雖說是送禮物，但不需要送貴重的東西。作者在美國接受銷售訓練時，發現有個業務員會把糖果放在包包裡，然後送給櫃檯或賣場的女性。收到糖果的女性全都說「謝謝」並露出微笑。這就是為了讓對方喜歡自己的一種做法。讓顧客看到禮物就會想到你。
原來，跑業務還有這一招，算是長了知識。下個禮拜我再見到這位同行還特意去買了一瓶飲料請他，他很訝異地問我：「為何這麼好！」我笑笑回說：「因為XX書店助理已答應把這月平台及文宣位置都給我(還調整了你的檔期)」真是不好意思啊！~
對業務工作感興趣的朋友，真心推薦一起來讀讀這本書吧，或許可以從中獲得工作及生活上的啟發哦。
《聊天就能把東西賣掉！(修訂版)》
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