以前的章回小說、話本，很多都會在每一節的完結處加上一句「欲知詳情，且待下回分想」
刻意在緊要關頭或臨結尾前結束，吊人胃口
可見古人早就知道如何運用「蔡氏現象」來吸引人
所謂的「蔡氏現象」（Zeigarnik effect）指的是相較於已經結束的事情，未完成事物會在腦海中留下更深刻印象與記憶的心理現象。
通常YouTube影片所下的標題不會直接寫出結論，多半是採用「噱頭式」標題來吸引點擊。而以刺激人們的好奇心並引發反應的這一點來說，廣告的運作手法也是如此
例如，汽車製造商在推出新車款時，常會製作幾個階段的廣告來逐步發布相關的設計和功能等資訊，就是希望透過吊人胃口的方式激起人們的興趣和關注，最後在產品發售時將熱度推向高潮
如今的時代不用大張旗鼓找來各路媒體，只要藉由網路，小型企業也能輕鬆實現「賣關子」效果
例如，在搜尋連動式廣告等管道中採用問答形式，引導想知道答案的人點擊；又或者是利用故事鋪陳的方式，刻意不透露結局，藉此設計成讓人們出於好奇而想要點擊的互動機制
此外，先簡要介紹商品效果來勾起顧客興趣，再以「更多詳情請見官網」等方式引導，也是非常有效的做法
只要能讓人疑惑「這究竟是怎麼回事？」，進而想繼續看下去，或是想進一步知道答案，就算是成功了
總之，若想令人印象深刻， 就該隱藏結局
不過，要提醒的是，若過度依賴此手法，容易讓大眾心生厭倦，被視為「反正也不是什麼太重要的事吧」而直接忽略的資訊，所以這方面要特別留意
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《暢銷的內幕：看懂行為經濟學，成交只在一瞬間》
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