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【99%的人輸在不會表達】
K編初期在跑業務時,有回在書店門口碰到一位同行,寒暄之後,他給了我一顆金莎,我說:「為什麼這麼好!」他回說:「因為今天是情人節阿!」我當下有點尷尬(因為他是男生)。後來進書店發現他正在跟圖書助理聊得有聲有色,然後也從包包裡拿出一顆金莎給對方,並祝福他情人節快樂!瞧對方笑得好開心,當下我才意識到:難怪平台都是這位同行家的書,文宣也多是他們家的。這時,突然想到我家的暢銷書<聊天就能把東西賣掉>裡面有一章節,
【讓人對你有好感的六大銷售話術】
1.稱讚2.禮物3.丟出問題4.展示5.提供意見6.提供服務。
其中(禮物)是這麼說的:雖說是送禮物,但不需要送貴重的東西。作者在美國接受銷售訓練時,發現有個業務員會把糖果放在包包裡,然後送給櫃檯或賣場的女性。收到糖果的女性全都說「謝謝」並露出微笑。這就是為了讓對方喜歡自己的一種做法。讓顧客看到禮物就會想到你。

原來,跑業務還有這一招,算是長了知識。下個禮拜我再見到這位同行還特意去買了一瓶飲料請他,他很訝異地問我:「為何這麼好!」我笑笑回說:「因為XX書店助理已答應把這月平台及文宣位置都給我(還調整了你的檔期)」真是不好意思啊!~🤣

對業務工作感興趣的朋友,真心推薦一起來讀讀這本書吧,或許可以從中獲得工作及生活上的啟發哦。

《聊天就能把東西賣掉!(修訂版)》

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