作者：谷原誠
ISBN：9789866151712
出版社：智富
出版日期：103/11/4
企劃案該選用哪一個？該換哪個工作？
複雜的工作真不想做，先放到一邊好了…
如果決定是錯的怎麼辦？
王牌律師告訴你！
律師觀點分析決斷技巧。
你的選擇從此不再後悔！
19年律師經驗，近3萬人諮詢，旗下20名律師團隊事務所
TBS、朝日電視台節目專業法律顧問
要不要離職轉換跑道？這個企劃案能不能讓公司帶來效益？每天不管生活和工作都要做許多決定，但我們時常質疑自己的判斷是不是對的，擔心決定後會後悔….
本書以律師的觀點教您如何判斷，讓您的決定永遠是最好的！
【內容簡介】
運用律師法庭經驗，預想最壞情況，就能讓你勇敢下決定！
①預想最糟糕的情況（想得愈具體愈好，連細節都要）。
②思考演變到最壞局面時的應對方法。
③有了解決的方案後，抱著最壞的打算下決定。
人生的重大抉擇你會怎麼決定？
案例①
- 30歲考3次醫學院都落榜，父母希望我找穩定工作，女友看不到未來想分手。我該繼續考嗎？
律師神回：展現強烈的決心說服眾人。不論結果如何，責任都由自己承擔。
案例②
●三位來面試的人，條件都差不多。但擔心錄取不適合的人，會造成公司損失。我該怎麼辦？
律師神回：我不會錄用任何一個人。我只會錄用「想和他一起打拼」的對象，沒找到，就不會錄用。
案例③
●先生罹患胃癌，我該向先生隱瞞病情，還是坦誠相告？
律師神回：先確認先生的價值觀，把通知決定權交給醫生。
在法庭擁有豐富經驗的王牌大律師獨家分析決定的利弊，讓每次選擇，都是最好的決定！
【目錄】
前言
第1章 為什麼現在必須下決定？
Introduction
為什麼我們非做決定不可？
人生是抉擇的累積／何謂「正確的決定」？／「決定」是通往成功的捷徑／撼動歷史的決定／判斷魄力的缺乏／時代的趨勢
決定的時機
拖延症候群／最好的決定就是在此時此刻／拖延的風險／年齡不是決定的阻礙
第2章 為什麼無法下定決心？
沒有自信，無法做決定
優柔寡斷都是資訊氾濫造成？／充滿自信做決定／想哭的時候，笑一笑／勝利手勢引導我走向成功
害怕失敗，不敢做決定
你是不是「學習無助感」的一分子？／大象不逃走／
永不放棄的老鼠／累積小小的成功經驗／模擬成功體驗
做決定，不需要百分百把握
做決定的迷失／滿足「目前現有」／
阿甘的行事原則／相信自己，勇往直前
第3章 為什麼會做出錯誤的決定？
1 埋沒成本的陷阱
「捨不得」讓人無法下不定決心／戀愛的埋沒成本／
走出埋沒成本的迷思／松下幸之助的判斷
2 只相信自己的陷阱
被自己的先入為主的觀念所束縛／如何戰勝「只相信自己的陷阱」？／置身事外
3 稀有價值的陷阱
愈難入手的東西愈想要／沒有這樣東西，人生會因此改變嗎？／檢討替代方案
4 人云亦云的陷阱
自信心不足容易讓決定搖擺不定／使命宣言
5 禮尚往來的陷阱
隱藏在人情背後的意義／快速擺脫「禮尚往來」的緊箍咒
6 一致性的陷阱
表明立場，就無法更改？／你可以改變立場
7 框架的陷阱
別被框架的障眼法欺騙／從另一個角度看框架
8 誘導詢問的陷阱（強迫二選一的陷阱）
危險的誘導詢問／不動產業者的誘導詢問／掉入誘導詢問陷阱的原因／
「第三種方案」／把問題一分為二
第4章 如何做出正確的決定？
律師如何做決定？
律師的壓力／①發現問題／②提出假說／③收集證據／④將假說和證據進行符合邏輯的整合性驗證／⑤直覺／保持眼觀八方的原則／預想配套方案
臥薪嘗膽大作戰
選擇當下和未來的差異？／模擬成功的畫面，擊退誘惑／努力不忘初衷
不被誘惑所迷惑的「奧德賽作戰」
如何抗拒誘惑／借助他人的力量，貫徹自己的意志
戰勝自己「封殺藉口大作戰」
不要幫自己找藉口／坐而言不如起而行
「篩選大作戰」三階段
選擇太多反而無法選擇／減少選擇
如何用直覺做判斷
你是用右腦還是左腦做決定？／迷惘的時候靠直覺決定／
直覺的正確性／棋藝的直覺／直覺的注意事項
第5章 面對影響人生的重大決定
重大決定前的準備工作
事前釐清／做好最壞打算的三步驟
辭掉工作？還是第四度挑戰醫學院的考試？
把過去的三年當作「埋沒成本」／降低女友對未來的不安／展現強烈的決心
應該選擇哪一位求職者？
要理性的決定
一個是花心的前男友，另一個是沒有經濟能力的現任男友。我該選誰？
選項並非只有兩個／決定，就不要反悔
我該隱瞞病情，還是坦誠相告？
把決定權交給醫生／你做的決定，對誰有利？／確認先生的價值觀
／避免最壞局面的後續追蹤
「優缺點分析」輔助你做決定
M先生的大煩惱／利用「優缺點分析表」決定／優缺點分析表的起源和優點／○×如何抵銷／使用優缺點分析表的注意事項
第6章 勇敢決定，不後悔
為什麼做決定會後悔？
如何看待決定的結果／你做錯決定了嗎？／一旦做決定，就會對缺點耿耿於懷／知足常樂／做完決定，謹記「不聞不問」的原則／謀事在人，成事在天
為自己的決定負責
你的現在，是過去決定的結果／自己決定，自己承擔／支持自己的決定／活在過去的小狐狸，活在未來的小白熊／從相反的角度看事情
【作者簡介】
谷原 誠
「未來總合法律事務所」代表合夥人律師
1968年出生於日本愛知縣。明治大學法律系畢業。
讀者約有2萬人的電子報「律師谷原誠的【仕事的流儀（工作的作風）】」持續發行中。facebook專頁「顧問律師SOS」的粉絲已超過2萬5千人（兩者數都是2013年4月的數據）。參加「報道Station」等多數電視節目擔任特別來賓。
著作包括《律師的邏輯會話術》（Asa出版）、《如願改變人生的51個問題》（角川書店）、《被同業律師稱讚「為什麼你的工作能力這麼強」，實踐的5大工作術》（中經出版）等。
【內容試閱】
如何做出正確的決定？
律師如何做決定？
律師的壓力
目前為止，我們已經就導致判斷錯誤的主要因素、無法下定決心具備哪些特徵，逐一探討。接下來，從本章開始，要進入介紹判斷時需要的具體技巧。
我本人還蠻常被問到這個問題。
「律師平常都怎麼下決定的？」
畢竟律師的工作內容，必須見證有些人一輩子不見得遇得到的重大事件，還得扮演催化劑的角色，促成委託人（客戶）做決定，更重要的是，律師身為委託人的訴訟 代理人，等於背負著委託人的人生。因為委託人，可能因為自己下的判斷而出現重大轉變，所以下決定時所承受的心理負擔，其沉重的程度非同小可。
話說回來，律師在下判斷前，會歷經哪些過程？
雖然「以結論的理想程度為最大考量」是下決定時的最高指導原則，不過，整個判斷的流程在律師的工作，已經在某種程度上系統化。
詳細的流程如下。
①發現問題
②特定出假說
③收集證據
④將假說和證據進行符合邏輯的整合性驗證
⑤直覺
接著依照順序，詳細說明這五項流程的內容。
①發現問題
第一步的作業，律師要找出案件的問題及爭議點。
假設有間公司的社長登門請我接受他的委任。他遇到的問題是，已經離職的員工，要求他支付積欠的加班費。
離職員工主張他有加班，公司就應該支付加班費，公司卻主張「沒有硬性規定他要加班。」「業務員的工作屬責任制，以結果斷定一切。拿不出結果，應該無償加班，做出成績。」
我發現兩個有爭議的問題。
‧對方是否在正常工作時間外的時間工作？
‧如果有，是基於公司的強制規定，還是個人自發性加班？
公司主張的「自己應該無償加班。」在法律不受承認，所以根本不必考慮。我會向公司說明「在法律，即使表現不佳的員工，在公司的要求下，正常工作時間以外的時間工作，公司必須支付加班費」，讓公司接受。
②提出假說
第二項流程是「特定出假說」，就是設計一套＂讓客戶勝訴的說詞＂。
這個案件，可以成立的假說有好幾種。包括「本公司全面禁止加班，所以不必支付加班費。全體員工都準時結束工作。下班後是員工的自由時間，完全不受公司強制 規定」，或者是「本公司對每個月的加班時數有一定的規定（加班時數上限），加班費完全依照規定已全數支付。所以並無加班超過時數上限之情事。」
這個階段，特定出愈多的假說很重要。
③收集證據
特定出假說，接著要收集與假說相關的證據。
就這個例子而言，相關證據包括徵才要項、勞動通知條件書、契約書、就業規則、薪資、出勤卡、業務日報表等。
這階段收集證據不能僅限有利的證據，連不利的證據全要收集。
④將假說和證據進行符合邏輯的整合性驗證
驗證第②步特定的假說和第③步收集的證據，在邏輯是否有矛盾的地方。驗證完畢，排除邏輯沒有整合性的假說。
舉例來說，一開始已經設了「本公司全面禁止加班，所以不必支付加班費。全體員工都準時結束工作。下班後是員工的自由時間，完全不受公司強制規定」的假說，但一看證據「薪資明細」就會露出馬腳，出現「加班費」的項目。
支付給員工的金額，出現加班費的名目是事實，等於和「完全不必支付加班費」的假說自相矛盾，只能排除。
要注意，證據的可信度並不是完全沒問題，還是有無法採納的證據。
可信度有問題的證據，會證實和實情有出入的證據。這時，除了假說，證據也必須排出。假說和證據出現矛盾，如果輕易排除，就可能連有力的假說也排除。和可信度高的證據產生矛盾的假說必須排除，證據的可信度如果不高，在排除假說前，必須先檢討這項證據的可信度。
⑤直覺
仔細過濾後，最後剩下兩個符合證據的假說，我會依照直覺判斷哪一個正確。
有些人會很訝異「什麼！？之前的程序都強調要符合邏輯，結果最後居然要直覺定案？」
透過人生的各種歷練，直覺的靈敏度不斷進步。有關直覺，我在後面還會詳細說明，不過我想先提的是，每個人在下決定的時候，都很仰賴直覺的力量。
「直覺」絕對不是毫無根據的胡亂瞎猜。是透過我們日積月累的豐富經驗與知識，引導至自認為正確結論的能力。所以，經過一定社會歷練，我想「直覺」就會在工作上派上用場。
身為一個律師，在執筆本書時，已經累積了十九年的經驗，多虧這些經驗，我才有辦法憑著直覺，做出「沒錯的結論」、「可以打贏這場官司的結論」。總而言之，直覺等於是決定最後關頭的利器。
保持眼觀八方的原則
在律師工作的過程，決定案件的處理方針和下判斷前，都會思考一個問題。「這件事情在關係者面前呈現何種樣貌？」「現在要下的決定對它們會有什麼影響？」
這是必須用「眼觀八方」的習慣。
以剛才提過的已離職員工要求公司支付加班費為例。
我的委託人是公司，所以當然要以公司的情況和利益為優先考量。就算不必刻意提醒自己，我還是會秉持這個原則做事。
還要注意到公司以外的各種面向。
只從公司的角度看事情，難保不會出差錯。
譬方說，那位已離職員工，說不定握有公司不知情的有力證據，能讓公司在這場官司輸得一敗塗地。正如有句諺語「窮鼠囓貓。」，如果這位離職員工被逼急，他可能會無所不用其極，例如，找工會以團體的名義發聲、散發黑函、上訴到最高法院等。公司會因而付出龐大的費用和勞力。
有鑑於此，律師除了替公司著想，必須揣摩離職員工的感受，想想對方可能握有什麼樣的證據、對公司抱持著何種感受等。
這時，如果有辦法掌握這位離職員工的家庭背景（已婚未婚、是否獨居）或經濟狀況，要把這些納入考量。
如果對方的經濟狀況不佳，養家餬口的負擔很重，基本上不會花費大量的金錢和時間長期抗戰。
想到對方聘請了律師，必須思考對方的律師會從哪個方向出招。雙方一旦對簿公堂，必須接受法院的審判，當然有必要以法官的立場為出發點，重新思考「聽了雙方的說詞，法官會如何裁決。」
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