愛閱讀，就是我的Style

想問問大家，你是屬於以下哪一種業務員呢？ 

業務員A   從一大早工作到深夜已經成為他的習慣。

他總是拜訪客戶直到晚上九點，接著下來回到公司製作資料及估價單。

在公司待到十二點已經是家常便飯，有時候甚至還會忙到深夜一、兩點。

疲倦的A回家後唯一能做的就是睡覺。

即使過著這種生活，他的業績也完全沒有起色。

無論是他的工作還是私生活，都稱不上圓滿。

每天只能歎道：

「這種生活還要持續多久……」

業務員B   每天一到下班時間就會開始收拾，接著跟同事們說聲「那我先走了」便離開公司。

旁人總是覺得不可思議，「他到底都是什麼時候工作啊？」

乍看之下，他的工作量根本不到其他業務員的一半。

但他每個月都有很好的業績，是個活動力十足的頂尖業務員。

說實話，這兩個類型完全相反的業務員都是我。

不斷加班卻沒有業績的A，是進入一家建設公司後，工作到第七年的我。

而每天準時下班卻能有效創造業績的B，則是在那之後，連續四年獲得業績冠軍的我。

沒錯，我就是在某個契機下，從一個很糟糕的業務員，躍升為業績亮麗的超級業務員。

 自從我晉身為超級業務員後，我就深深地相信一件事。

那就是──「只要付出時間，就能做出成績」這個觀念錯得離譜。

如果方法錯了，花再多時間也不會有用。

不僅如此，當我們不斷、不斷地工作，卻看不見任何成效時，說不定還會對自己的工作心生厭煩。

 相信現在正在閱讀本書的你，一定是每天都要拜訪客戶，而且要準備大量書面資料的業務員吧？

你之所以對這本書有興趣，想必是因為你辛苦工作卻事與願違，業績遲遲沒有起色吧！

為了這樣的你，我將在本書當中介紹「不用拜訪」、「不用加班」也能做出業績的竅門，也就是KNOW-HOW。

這些都是我在從事業務工作時親自實踐，或從其他頂尖業務員那裡學來，能真正派上用場的竅門。